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El networking es una de las herramientas más poderosas para tu carrera profesional. No importa si estás buscando un buen trabajo o a un inversor para una nueva idea de negocio. Tener conexiones relevantes y saber relacionarte en el mundo laboral es esencial para tu éxito profesional.
Una de las principales razones por las que hacer networking es beneficioso es que el 70% de los empleos no están publicados en ningún sitio de trabajo. Por otro lado, 85% de las vacantes son contratadas a través de referencias personales. Además, 70% de las veces, hacer networking resulta en nuevas oportunidades de negocio para los empresarios.
Por eso y más creo que es un tema relevante para todos, no importa a que nos queramos dedicar o en qué etapa de nuestra vida profesional nos encontremos. En este artículo encontrarás más datos interesantes sobre los beneficios del networking, errores que debes evitar y estrategias para ampliar tus conexiones.
Beneficios del networking
Expande tu red de contactos
Claramente uno de los beneficios de hacer networking es la expansión de la red de contactos. En este sentido las redes sociales han tomado un papel imprescindible pues, 60% de la población de todo el planeta las usa activamente.
En un estudio, LinkedIn compartió que 35% de los participantes encontraron nuevas oportunidades de negocio y consiguieron nuevos puestos de trabajo por el simple hecho de charlar casualmente en la plataforma.
Más oportunidades laborales
Asimismo, cuando dos candidatos compiten con las mismas cualificaciones por el mismo trabajo, quien tiene una conexión con la empresa suele ser quien se queda con el puesto. Estudios han encontrado que 45% de los freelancers encuentran trabajo gracias al networking, en parte porque las recomendaciones de boca en boca son importantes para conseguir más trabajo.
Amplía tus oportunidades de negocio
El networking no es solo para las personas que buscan empleo. Es también una estrategia importante a la hora de hacer negocios. Una de las principales razones por las que directivos y dueños de empresas se enfocan tanto en hacer conexiones es porque es una muy buena fuente de clientes.
De acuerdo con estadísticas, 40% de las ventas para negocios B2B se generan en reuniones y el 80% de los clientes toman decisiones basadas en las impresiones que obtienen de estas reuniones.
Cabe recalcar que esto no solo va para negocios establecidos. Si eres un emprendedor buscar conexiones importantes será crucial para conseguir financiamiento, mentoría y oportunidades para crecer tu negocio.
Según un estudio realizado por Chicago Booth, 42% de sus alumnos que han tomado el camino del emprendimiento encontraron que su red profesional fue de gran utilidad para realizar una debida diligencia en un mercado u oportunidad. También el 41% la encontró útil para consejos de gestión, 37% para encontrar proveedores y 37% para familiarizarse con una nueva industria.
Así que si estás buscando un trabajo, clientes, inversionistas o simplemente necesitas algo de sabiduría, no dudes en asistir a eventos de networking o en pedir ayuda.
Estrategias para aprovechar al máximo el networking
- Sácale provecho a LinkedIn
Los inversores de capital de riesgo, clientes y posibles empleados utilizarán LinkedIn para evaluar tu perfil, y tú también debes utilizarlo para investigar y prepararte antes de reuniones. Mantén actualizados tanto tu perfil como los perfiles de tu empresa. Según los datos de LinkedIn, los perfiles con fotografías profesionales suelen recibir 14 veces más visitas que aquellos sin foto.
2. Aplica la doble confirmación al hacer y solicitar presentaciones:
Tener contactos en línea no tiene utilidad si no te conectas con las personas. Solicitar presentaciones a inversores, posibles clientes o expertos no es irrespetuoso ni invasivo si lo haces de manera adecuada. Prepara un breve párrafo explicando por qué deseas la presentación y cómo la otra persona se beneficiará al conocerte.
Luego, pide a tu contacto que consulte con la persona en cuestión para asegurarse de que esté dispuesta a establecer la conexión. De esta manera, si se realiza la presentación, sabrás que esa persona está dispuesta a hablar contigo.
3. Diversifica tu red de contactos:
La diversidad tiene muchas ventajas al iniciar una empresa, aumenta las posibilidades de encontrar la información, los recursos y las habilidades adecuadas necesarias. Mantén conversaciones que no se centren exclusivamente en ti con las personas de tu red. Ofrece tu ayuda sin esperar algo a cambio. Ayudar a los demás podría acabar beneficiándote en el futuro.
Otros consejos..
-Los mejores lugares para el networking presencial son bares, eventos, ferias de empleo y lugares donde las personas con intereses similares interactúan con mayor frecuencia.
-En cuanto al networking, las reuniones pequeñas son las más beneficiosas. Tener reuniones con alrededor de 10 personas resultará mucho más provechoso que con un número mayor.
-Socializar en línea es uno de los aspectos clave para mantener tu red de contactos. Tan solo una conversación sencilla de vez en cuando puede aumentar tus posibilidades de obtener oportunidades o propuestas laborales en más del 50%.
-Utilizar la red implica contactar y pedir ayuda a personas con las que no tienes una relación cercana o solo cuentas con una conexión débil en línea. Pedir ayuda es una de las habilidades más valiosas que un emprendedor puede cultivar.
Get working on networking
El networking es una de las mejores formas de avanzar no solo en tu vida profesional, sino también en la personal. Atrévete a salir de tu zona de confort, anímate a conocer gente de todo tipo y ha pedir ayuda cuando la necesites. Ampliar tu red de contactos no traerá más que cosas buenas a tu vida.
Referencias:
https://novoresume.com/career-blog/networking-statistics
https://www.chicagobooth.edu/review/network-entrepreneurs-best-asset
https://www.forbes.com/sites/andrewfennell/2023/05/16/5-winning-networking-strategies-for-2023/